VENDER UNA CASA - CUARTA PARTE

Intermediarios para la venta del inmueble y promociones

Como se ha hecho mención, a la hora de poner la casa en venta, usted puede realizar esta labor solo o recorrer a la ayuda de un agente inmobiliario especializado en este tipo de ventas. De acudir a este, esto implicaría pensar en el gasto extra que se realizará en el sueldo del mismo. Del mismo modo, es importante que usted cuente con asesoría legal, para que ni usted ni el prospecto de comprador se perjudiquen a la hora de la transacción comercial y así evitar posibles demandas.

Habiendo solucionado –elegido – el tema de los intermediarios de venta y los medios legales, es hora de promocionar su casa. Comúnmente si se optó por un corredor, este se encargará de promocionar la venta del inmueble en el mercado, de no ser así usted puede acudir a tres tipos de modos de promoción.

- Directos – Estos son los que usted realiza en la misma casa: letreros de se vende. O afiches pegados a los alrededores

- Locales – publicaciones en diarios que se especialicen en la venta de inmuebles, estos son comúnmente los dominicales, en los que se recomienda colocar el precio máximo que hemos establecido con la casa y con el que nuestro futuro comprador tratará de jugar – posiblemente – para reducirlo.

- Electrónicos – Esto es mediante anuncios en sitios web. Existen anuncios gratuitos a los que puedes acceder con solo registrarte en portales inmobiliarios - como http://www.adondevivir.com/ -, pero también existen anuncios especiales que la misma página te ofrece y a los cuales puedes acudir tras el pago de cierta cantidad de dinero. Entre estos anuncios especiales aparecen aquellos que destacan tu anuncio por distrito de residencia, la inclusión de tu casa en el catálogo VIP, colocación de banner en las páginas de la empresa y sobre todo la fotos panorámicas de 360º que la empresa se encarga de toma y que permiten que tu comprador interesado pueda explorar tu casa o un ala de la misma – previamente seleccionada.

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VENDER UNA CASA - TERCERA PARTE

Apariencia del inmueble – Para lograr el interés del comprador es necesario, además de promocionar la casa en venta – de lo que se hablará más adelante – también contar con una apariencia del mismo que logre impactar y capturar el interés del comprador, para ellos se deberá de tener en cuenta respecto a exteriores e interiores:

Exteriores – Desde el momento en que ponemos nuestro anuncio de casa en venta - y es promocionada como tal – el comprador querrá verla. Y al modo de un sujeto en busca de trabajo, la venta de casa se promocionará por si sola con su apariencia. Teniendo en cuenta esta premisa, es importante que esta luzca atractiva sobre todo en el frontis. El vendedor – o sea usted – debe cuidar de que el frontis se encuentre en condiciones adecuadas: paredes pintadas libres de tachas, jardín cuidado – en caso de que lo hubiera –, acera sin daños, ventanas íntegras, etc.
Del mismo modo resultaría importante también incluir el típico letrero de “se vende casa” en la entrada.

Interiores – Importa para los interiores que la casa se encuentre también, al igual que en el exterior, presentable, es decir que no manifieste daños como puertas o cristales rotos o pisos maltratados que podrían hacer que el costo de la misma casa se redujera. Es importante que el vendedor previo a la exposición de la casa en venta se encargue de arreglar los posibles desperfectos que esta presentara, de ese modo el comprador se interesará más por esta. De la misma manera como se promociona los beneficios del inmueble en venta, es importante, también hablar de aquellas fallas que pudiera presentar – el comprador inteligente sabe que ninguna casa es del todo perfecta y le gustará estar al pendiente de las posibles fallas – que deben ser menores – en las que deberá invertir si se decide a comprar la casa.

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VENDER UNA CASA - SEGUNDA PARTE

2. ¿Qué hacer si decides vender?

Si ya decidiste vender tu inmueble, ya sea porque consideras que es el momento indicado o porque realmente es necesario hacerlo, ahora lo primero que te recomendamos hacer es: una lista. En esta lista anotarás todo lo que necesitar realizar u obtener para lograr una buena venta. Para empezar te daremos una serie de elementos que pudieran hacerte falta y que debieran estar en tu lista a elaborar:

Investigación del mercado inmobiliario - Como habíamos hecho mención en el artículo anterior, es necesario tener ciertos conocimientos del mercado inmobiliario, esto para lograr un buen precio a nuestra casa. Como primer paso investiga los precios a los que se están ofreciendo las casas que puedan tener semejanza con la tuya, no obstante, deberás tener en cuenta también, para el aumento del precio de la misma, la ubicación geográfica de tu residencia. Una casa que se encuentre en una zona de la élite social – y por lo tanto en un espacio privilegiado – tendrá un precio mayor por dicha causa. Otro factor que también puede hacer que el precio de tu inmueble aumente es los materiales de los que está construido o el tipo de decoración que presente.
Investigar los precios del mercado de inmuebles es recomendable para que, al igual que con el caso del artículo “Alquilar un departamento” puedas establecer un precio mínimo y máximo de venta con el que puedas jugar a la hora de establecer el contrato de venta del inmueble.
Situación legal de la casa – Otro factor importante es brindar al prospecto de comprador los datos legales de la residencia que le planeamos vender. Del mismo modo para ello, antes debemos aclarar la situación legal de la misma en caso hubiera algún inconveniente que perjudicara la venta.

Es importante también contar con la presencia de un abogado o entendido en materia legal que nos asesore en los planes de venta de la casa y la misma redacción del contrato de venta.
En este rubro de la lista, cobra importancia también, dentro del contrato de venta o pre. venta la decisión de poner o no en garantía nuestra casa.

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VENDER UNA CASA

Nuestra casa es el espacio donde depositamos lo más privado de nosotros. Es como un integrante más de la familia: el más viejo, el que lo sabe todo, el que lo guarda todo en sus muros. Cambiar de espacio no es solo dejar atrás a ese integrante que nos abrazó en el frío y nos cobijó en la tempestad de los otros, es también quitarnos un pedazo de memoria física y dárselo a otro que empiece a construir lo mismo.

Vender la casa que nos guardara las memorias es algo que para ciertas personas es una decisión difícil, pero que tienen que hacer ya sea por factores económicos o la necesidad de un espacio más amplio o más pequeño, según sean los eventos que nos lleven a ofrecer al mercado nuestro inmueble.

En el presente artículo, trataremos de orientarte en aquellas cosas que no debes olvidar a la hora de poner a la venta tu residencia.

1. ¿Es el momento de vender o no?

Una de las primeras preguntas que debemos hacernos al momento de pensar en poner una casa en venta o departamento en venta es si debemos o no hacerlo. A veces la elección de esto se da porque simplemente se quiere cambiar de espacio, otras veces porque por motivos de trabajo se tenga que traspasar a otra ciudad. Entre los motivos más comunes para una casa en venta están:

Mudanza por motivos de trabajo - aunque de ser este caso también queda la posibilidad de alquilar departamento.

Imposibilidad de costear los gastos que una casa necesita.
Necesidad de conseguir un espacio más grande – comúnmente por aumento de la familia.
Cuestiones médicas que obliguen a uno o más de los residentes a cambiar de aires.
Alguna posible hipoteca, por lo que es importante que esto sea comunicado en el contrato de venta.

Cuestiones personales.

Sea cual sea el motivo, es importante también saber, si lo que se pretende – esto en la mayoría de los casos – es conseguir un buen precio por la casa en venta, cuál es la situación del mercado inmobiliario, es decir iniciar una investigación sobre el beneficio de vender ahora o – si se quiere y puede – esperar un poco más, aunque esto puede resultar a veces innecesario.

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